OSEZ le changement!

OSEZ le changement!

Temps de lecture: 5 minutes

Ce texte de blogue du mois de mai 2021, je l’écris le matin de la veille de ce nouveau mois. Il y a deux ans aujourd’hui, le 30 avril 2019, notre agence devenait officiellement G5 Communications.

Plein d’images me reviennent en tête ce matin.

Ce 5@7 de lancement au Centre d’art Diane-Dufresne à Repentigny, la ville de notre fondation en 1985 et celle où nous sommes toujours basés. Les invités, d’horizons différents, tous venus nous saluer et nous appuyer dans notre nouvelle folie. Mes amis des médias, Gilles Proulx et Michel Beaudry, Guy Bolduc et Roland Mailhot, mes « ex-partenaires de crime » à la télé et à la radio. Mon mentor en affaires, Ménick, le barbier des sportifs, toujours aussi fidèle au poste à son salon de la rue Masson, 63 ans plus tard! Il est une véritable inspiration et un modèle à copier. Mon cher ami et collègue de Vox Luminosa, Claudel Callender, jouant du piano dans le hall, pendant que consommations et bouchées sont distribuées aux convives. Mon amie Frédérique Guay, de TVA, à l’animation de ce lancement fébrile.

Mais, ce qui me revient surtout à l’esprit, c’est l’équipe de G5.

Cette équipe si solide sur laquelle je peux toujours compter, avec quelques membres tout aussi compétents qui s’y sont greffés depuis. Et puis, au fond, je réalise que ce lancement officiel de G5 Communications est l’illustration de notre volonté d’oser le changement. Fondée il y a 36 ans en tant que Communication Lanaudière par notre conseiller senior Michel Racette, l’agence a progressé au fil du temps. Elle s’est adaptée à son marché, à sa clientèle, elle s’est façonnée à la réalité du temps, de la technologie, de la société et de ses besoins.

Le 30 avril 2019, nous avons osé un changement que j’ai senti nécessaire pour attaquer l’avenir avec confiance. C’était un pari risqué, un risque calculé, mais un risque tout de même. La région et la clientèle allaient-elles suivre? On ne s’en cache pas, l’agence fut fondée dans Lanaudière et c’est dans cette superbe et pittoresque région que se trouve une importante partie de notre clientèle. Le virage devait s’exercer de manière inclusive pour les gens de chez nous. Deux ans plus tard, c’est mission accomplie! Malgré la pandémie, les affaires n’ont jamais cessé d’affluer et de monter.

En ce mois de mai 2021, je redis un énorme merci à nos clients. Mais, surtout, un immense merci aux membres de l’équipe de G5 Communications : Louise Bourget, Michel Racette, Michel Goudreau, Nicolas Giuristante, Jean Chartrand et nos chers collaborateurs.

Grace à vous, notre slogan est plus vivant que jamais. G5 Communications : arrimez votre succès au nôtre!

Christian Gauthier
Président et conseiller senior
G5 Communications

OSEZ vous rendre visibles. Nous savons comment!

OSEZ vous rendre visibles. Nous savons comment!

Temps de lecture: 2 minutes

On connaît tous le vieil adage qui veut que tout le monde a droit à son 15 minutes de gloire. On encore que le soleil brille pour tous. Dans les deux cas, c’est vrai. Évidemment, ces énoncés empruntent un style figuré. Mais, au sens propre, cela ramène à la visibilité, à la capacité de se faire remarquer, de faire connaître son projet, son produit, ses services.

G5 Communications travaille actuellement avec un client – Loisir et Sport Lanaudière pour ne pas le nommer – à l’organisation, la gestion et l’animation d’un événement 100 % virtuel (pandémie oblige) à l’intérieur duquel aura lieu la 8e édition du Rendez-vous québécois du loisir rural. Cet événement en ligne s’adresse aux travailleurs en loisir des municipalités de 10 000 habitants et moins, et ce, de partout au Québec.

Il s’agit d’une occasion unique pour exposants, conférenciers et participants d’échanger sur les plus récentes tendances dans leur secteur d’activité et sur les services offerts pour la réalisation des projets de tous.

L’organisateur de l’événement nous a lancé le défi de permettre à ses exposants de rayonner sur le Web dans le cadre d’un salon 100 % virtuel.

Ainsi donc, nous proposons, aux exposants, un plan de visibilité original et novateur conçu spécialement pour ce salon, axé sur l’expérience et le savoir-faire des membres de G5 Communications. Les forfaits offerts comprennent une entrevue-réalité sur les produits vedettes des exposants (style télé) de 5 minutes ou encore une publicité (style radio) de 60 secondes. Chaque exposant peut utiliser ce « temps d’antenne » à sa guise, comme bon lui semble, pour vendre sa salade avec originalité et bon goût.

Ces entrevues et ces publicités seront réalisées et enregistrées par les conseillers de l’agence, professionnels de la radio et de la télé, et seront vues et entendues par l’ensemble des participants le jour même de l’événement, soit le jeudi le 6 mai prochain. Qui plus est, il s’agit de contenu web qui va perdurer dans le temps, que les exposants pourront utiliser autant qu’ils le voudront, sur les plateformes de leur choix, après le salon.

Voilà un bon investissement et une façon originale de prendre sa place au soleil!

OSER, c’est exactement ce que nous avons fait. Nous pouvons le faire pour vous, et avec vous aussi.

Christian Gauthier
Président et conseiller senior
G5 Communications

Une présentation de vente gagnante, ça se prépare!

Une présentation de vente gagnante, ça se prépare!

Temps de lecture: 2 minutes

Voilà! Vous y êtes! Vous avez une date et une heure pour aller présenter votre soumission à ce client que vous convoitez depuis longtemps.

Pas de problème, vous connaissez votre produit sur le bout de vos doigts et votre équipe respire la confiance. On ira à la date prévue leur prouver qu’on est les meilleurs! On prépare un document détaillé, on met ensemble dépliants et brochures promotionnelles et le tour est joué.

Eh bien justement, oui le tour est joué, mais vous risquez de devenir le joué plutôt que le joueur!

Préparer un pitch gagnant, une présentation de vente gagnante et convaincante, ça veut dire adopter une stratégie rigoureuse basée sur une attitude et des paroles centrées sur le succès du client avant le vôtre. On ne se prépare pas en insistant sur le fait que l’on soit bons, on est bons! On est là pour créer des solutions rentables pour répondre aux besoins du client potentiel.

Voici donc, en résumé, les étapes à franchir pour passer dans les ligues majeures, étapes qui ont fait leur preuve dans de nombreuses grandes entreprises.

Commençons par le commencement. Vendre, ce n’est pas parler, c’est écouter. Ce n’est pas forcer le jeu, c’est résoudre des problèmes. Les étapes suivantes, que nous proposons, font l’objet chez G5 Communications d’une formation et d’un coaching particulier que nous nommons LE PITCH GAGNANT!

Étape 1: On se prépare

  • Savoir à qui on s’adresse dans le détail;
  • Connaître son client et s’adapter à ses besoins;
  • S’assurer que la clarté est au rendez-vous dans vos propos.

Étape 2: On se pratique

  • On scénarise la présentation;
  • On épure le contenu pour aller à l’essentiel;
  • On fait un dry run (répétition générale).

Étape 3: On livre

  • Respect du scénario, pas d’improvisation;
  • Faire la preuve de ce que l’on avance;
  • Démontrer clairement les bénéfices concrets ($).

Voici également quelques principes que vous devriez garder en tête tout au long du processus:

  • On répond au doute du client par une preuve, par des faits concrets, que ce soit des témoignages d’experts ou des résultats positifs chez d’autres clients.
  • Le fondement de la clarté d’une présentation est le suivant: si vous ne pouvez pas expliquer ce que vous vendez à un jeune de 10 ans, c’est que vous ne savez pas ce que vous vendez.
  • Votre principal intérêt, celui qui doit transparaître tout au long de la présentation, c’est le succès du client.

En conclusion, posez-vous les trois questions suivantes:

  • Est-ce que mon argumentaire est centré sur les bénéfices de l’acheteur?
  • Est-ce que l’acheteur va avoir du plaisir à travailler avec moi ou avec nous?
  • Est-ce que nous allons avoir du plaisir à travailler avec lui, avec eux?

Comme le suggère notre thème de blogues cette année, oserez-vous bien vous préparer?

Bonne vente!

Jean Chartrand
G5 Communications

 

Oserez-vous répondre au son de la cloche?

Oserez-vous répondre au son de la cloche?

Temps de lecture: 5 minutes

Vous vous demandez sûrement d’où sort ce titre pour notre blogue de février et que veut-il dire. Ce titre, en apparence incohérent et, pour certains d’entre vous, probablement incompréhensible, s’inspire de notre thème de l’année 2021, c’est-à-dire OSER.

Il est un amalgame de deux conférences que nous donnons, G5 Communications.

Dans sa conférence Tout est loin d’être perdu!, notre conseiller senior Jean Chartrand ose nous expliquer qu’en ce temps de pandémie, il est plus important que jamais de se recentrer sur l’humain. Si nous avons le bon langage, si nous utilisons les bons mots, nous allons rallier les gens à notre idée, notre concept et notre projet, et nous allons nous en sortir avec succès. Des outils et des stratégies de réussite vous sont offerts à l’intérieur de cette conférence. Oserez-vous être à l’écoute?

Répondre au son de la cloche!

C’est le titre d’une conférence motivationnelle que je donne depuis quelques années. La conférence (et son titre) est inspirée d’une expérience que je vis depuis près de 25 ans. Parmi mes tâches professionnelles, aussi nombreuses que variées, j’ai le privilège d’agir comme annonceur de championnats de boxe mondiaux depuis 1998. J’ai eu le plaisir et l’honneur de travailler avec de grands promoteurs internationaux, et les plus grands réseaux américains : HBO, Showtime, ESPN.

Ces occasions m’ont permis de côtoyer des hommes et des femmes qui figurent parmi les plus grands athlètes du monde, des championnes et des champions mondiaux, au sommet de leur art. Je les ai rencontrés, parfois seul à seul, dans leur vestiaire. Nous nous sommes regardés les yeux dans les yeux. On dit que le regard d’une personne est le reflet de son âme. C’est vrai. J’ai vu, dans ces regards, de quoi sont faits ces champions de ce monde.

Ils ont tous et toutes une chose en commun : ils répondent au son de la cloche.

Lorsque la cloche sonne, ils se lèvent et se battent pour réussir, sans abandonner. La clé du succès, elle est là. Lorsque notre réveil sonne le matin, nous devons nous aussi se lever et se battre (au sens figuré) pour réussir. Nous devons, nous aussi, répondre au son de la cloche. Cette expérience m’a aussi apprise que le vrai champion n’est pas celui ou celle qui ne va jamais au tapis; le vrai champion est celui qui se relève et qui… répond au son de la cloche!

Oserez-vous le faire cette année?

 

Les douze travaux de G5 Communications… pour oser en 2021

Les douze travaux de G5 Communications… pour oser en 2021

Temps de lecture: 4 minutes

Vous vous souvenez de l’histoire Les douze travaux d’Astérix de René Goscinny et Albert Uderzo, dans laquelle les irréductibles Gaulois doivent relever le défi lancé par Jules César? Comme son nom le dit, Astérix et Obélix doivent se soumettre à 12 épreuves mises en place par César. S’ils réussissent, l’empereur romain quittera le pouvoir pour le remettre au chef des Gaulois, Abraracourcix. S’ils échouent, la colère de César sera terrible.

Voici maintenant où on veut en venir.

Cette histoire nous inspire une idée intéressante pour nos textes de blogue de 2021 : si on « OSAIT » cette année, non pas à partir d’épreuves comme ont dû faire face Astérix et Obélix, mais avec 12 thématiques pour nous permettre d’OSER, et ce, au cours des 12 mois de l’année? N’est-ce pas une merveilleuse idée d’aborder cette thématique, mensuellement? Mais aussi de grandir, être plus performants, se fixer des objectifs jamais atteints jusqu’à maintenant.

Ce n’est pas d’hier que cette thématique qui nous incite à OSER, mais aussi À S’ADAPTER, SE RÉINVENTER nous préoccupe.

D’ailleurs, Christian Gauthier en parlait dans son texte de blogue de novembre dernier où il faisait référence au train du progrès, du développement et du marché de demain, et à l’importance d’être à bord d’un foutu wagon quand il arrive.

Comment on fait pour OSER en 2021?

En se posant des questions, en se demandant si la décision prise le jour X était finalement la bonne ou si on aurait pu faire les choses autrement. Mais aussi en admettant nos erreurs, en n’ayant pas peur de rencontrer des obstacles, en continuant d’apprendre quitte à recommencer à zéro. En s’assurant que le timing pour agir est le bon, en multipliant les efforts et les démarches pour faire la différence, en fonçant tout en prenant des risques calculés.

Ça vous tente de nous suivre dans cette belle aventure? Nous sommes déjà sur la planche à dessin pour vous inciter à OSER toute l’année.

Faisons le pari que les 12 prochains mois vont nous permettre de sortir gagnants de cet exercice et qu’on sera fiers de dire : Oui, j’ai OSÉ. Et vous? C’est peut-être ici que prend tout son sens notre slogan : Arrimez votre succès au nôtre!

Bonne année 2021 à vous tous, vous ne l’avez pas volé!

Joyeuses fêtes et… vivement 2021!

Joyeuses fêtes et… vivement 2021!

Temps de lecture: 4 minutes

Comment amorcer ce blogue, comment y donner une saveur différente de tout ce qu’on a vécu cette année?

Notre écœurement collectif face à la pandémie est tel que j’ai envie de partager des vœux d’espérance et de reconnaissance avec vous pour ce blogue de décembre.

De changer de discours ou de sujet.

Au cours de la dernière année, la résilience de nos clients a été mise à rude épreuve. Certains sont encore là, d’autres n’ont pas survécu au contexte d’affaires plus que difficile de la pandémie. Je tiens à remercier nos clients et partenaires qui sont restés fidèles à notre agence. Nous vous en sommes profondément reconnaissants. Je veux aussi offrir les pensées de réconfort et souhaits de retour en force en 2021 de toute l’équipe de G5 Communications à ceux et celles qui ont posé un genou au sol en guise de répit en 2020.

L’une de mes nombreuses tâches professionnelles depuis plus de 35 ans est l’animation d’événements culturels, sportifs, corporatifs et communautaires variés. Parmi ceux-ci, l’animation de championnats mondiaux de boxe. J’ai le privilège, depuis 1998, de côtoyer de grands champions du monde, de leur parler dans l’intimité de leur vestiaire avant leur départ vers le ring, vers le combat, de voir leur regard de près.

Les yeux sont le reflet de l’âme d’une personne et de ce qui l’habite.

J’ai appris que le vrai champion n’est pas celui ou celle qui ne va jamais au tapis, mais bien celui ou celle qui sait encaisser le coup, qui se relève et qui revient en force.

Cette année, G5 Communications a bonifié son offre de service afin de vous aider à revenir plus forts et plus fortes que jamais en 2021. Vous pouvez consulter cette gamme de services adaptés à la réalité d’aujourd’hui et aux besoins de notre clientèle. Tous les détails dans notre nouvelle Gamme de services offerts.

En cette période des fêtes, nous vous souhaitons à tous et toutes un très joyeux Noël et Bonne année 2021!